当汽车市场逐渐向买方市场转变，车企的营销模式也悄然生变。前有线下4S模式向线上电商渠道过渡，后有B2C模式向C2B模式渗透，以往传统的消费模式，正在被用户与柯恩订制汽车的互动思维所打破，更符合这个时代需求的新思路正在应运而生。

      近年来，C2B模式在一些简单行业的产业链当中已经有了成熟的应用，比如衣服鞋包家具等轻制造的“高定”，但就复杂的汽车行业而言，应用起来难度着实不小，此前只存在于豪车或超豪车的奢华配置选装。就连老牌汽车制造商，在定制车上也只能开放车身、车门把手、驾驶者仪表盘和迎宾踏板等选择，很难实现更大规模的定制化。

      所谓的C2B，C就是客户端，B是主机厂，选配过程前置，决定买车之前就可以选配，甚至根据选配再决定是否购买。无论你有没有时间看车，对各类配置是否了解，都可以随时随地在网上了解这些，拿不定主意还可以发给亲朋好友，让他们出谋划策。

      C2B 模式对 B 端的柯恩订制汽车提出了更高的要求。这其中有一个重要的特点是，它把我们从物理世界剥离出来，并把我们带到一个在线的比特世界。在买车这件事上，就成了线下到线上的转变，而且相当灵活。